目前的照明燈具批發物流市場，主要還是靠批發業務生存的，是坐店生意的典型。但未來批發市場的批發功能將會越來越弱化（特別是大宗批發，機會率已經非常小），物流配送、安裝維修、售後服務、走出去拓展分銷網絡將成為最主流生意。因此趁早轉型是明智的選擇。

當燈具批發生意越來越難做的時候，市場將逐步分化，一部分批發商家將因為無法支撐而被迫轉移戰場或被市場淘汰，另一部分人則會主動向零售靠攏，最終成為區域市場的零售驕子。儘管這種結局大多數人都不願看到，但卻是必然的。

從當目前的現狀來看，燈具批發市場分大區域市場和小區域市場。輻射幾個省以上的燈具批發市場為大區域市場，比如江蘇常州鄒區、山東臨沂燈具市場；輻射一個省或或市的市場為小區域市場，比如每個省級的批發市場。

從發展潮流來看，大區域批發市場向小區域批發市場轉變是一種必然趨勢，是不以人的意志力為轉移的。即使是鄒區、臨沂燈具城這樣的大集貿物流市場，批發份額也在逐年縮小，而不是逐年擴大。越到後來，這種趨勢就將越明顯。

　　為什麼會出現這種情況呢？那是因為小區域批發市場的興起和廠家渠道扁平化政策的推行。特別是省級批發市場的出現，必然會分割和蠶食大區域市場的份額。